Comment prévoir et planifier vos ventes ?

prévision des ventes

Publié le : 17 septembre 20215 mins de lecture

Si vous êtes propriétaire d’une entreprise ou d’un magasin de vente, prévoir et planifier vos ventes, même si il s’agit d’une tâche un peu difficile, peut vous aider à éviter des problèmes de trésorerie imprévus et à gérer plus efficacement vos besoins en matière de production, de personnel et de financement. La prévision de vente est vraiment essentielle, et elle doit se faire de manière assez régulière, c’est-à-dire au moins une fois par an. Afin de mieux la réussir, en voici quelques conseils.

Elaborez efficacement vos prévisions

Afin de réussir à l’élaboration de vos prévisions, il est important d’attaquer par son début. Vous pouvez, alors, commencer par mettre par écrit vos hypothèses de vente afin de décrypter les divers éléments. Vous pouvez effectuer une ventilation de vos ventes par produit, marché, ou en les classifiant suivant les régions géographiques. Vous devez, également, déterminer le nombre des clients ainsi que leur taux de conversion. Ainsi, il sera beaucoup plus facile pour vous de vendre votre produit. De nos jours, il existe une large gamme de logiciels qui pourront aider les responsables d’une entreprise dans leur plan de prévision des ventes. Ces logiciels peuvent leur permettre de rendre l’ensemble du processus beaucoup plus simple et plus précis. Ces outils se basent, surtout, sur des données historiques. Pour vous en procurer un, vous pouvez vous informer auprès d’un professionnel en la matière. Ces derniers peuvent vous guider à travers des explications, les processus à élaborer pour réaliser la prévision de vos ventes. Si vous ne savez pas comment manipuler ces divers logiciels, vous pouvez télécharger des tutoriels sur YouTube ou sur les sites dédiés.   

Évitez à tout prix les pièges

Lors de la planification et de la prévision des ventes, il est important d’éviter les pièges. Tandis que certains d’entre ces pièges sont un peu cachés, d’autres sont assez évidentes et courantes.

Evitez toujours d’être trop optimiste

Il est trop facile d’être trop optimiste. Mais il serait mieux d’examiner les prévisions de l’année précédente pour voir si vos chiffres sont réalistes. Vous devez, également, vous demander s’il est possible d’atteindre les niveaux de ventes que vous prévoyez.

Ignorer les données importantes

Assurez-vous que vos données sont liées aux prévisions de vente détaillées, sinon vous risquez de vous retrouver avec des informations totalement contradictoires. Par exemple, si vos données révèlent que le marché est en déclin, il serait illogique de prévoir une augmentation des ventes.

Ne pas consulter les experts

Vos commerciaux sont probablement les mieux placés pour connaître les intentions d’achat de vos clients. De ce fait, vous devez vous baser sur leurs conclusions et leurs avis pour avoir une idée précise de la fiabilité des prévisions de vente. Certains entrepreneurs commettent en effet l’erreur de ne pas consulter leur équipe commerciale avant de prendre des décisions.

Créez un plan de vente

Afin de réussir la prévision et la planification de vos ventes, l’élaboration d’un plan de vente est vraiment essentielle. Pour ce faire, vous devez vous poser quelques questions importantes. En voici quelques-unes. Sur quel produit allez-vous vous concentrer ? Quelles sont les modifications que vous devez apporter ? En termes pratiques, quelles sont les étapes à suivre ? Quels objectifs de vente doivent atteindre vos commerciaux ? Certes, cette liste de questions n’est pas exhaustive, mais cela peut vous aider dans vos processus de prévision de vente. Pour le réussir, il est, également, important d’avoir recours à certaines stratégies pour une meilleure optimisation des ventes. Voici quelques astuces à mettre en action pour mieux réussir :

Adapter votre produit au marché

Ouvrir une enseigne où le potentiel de vente est important

Augmenter la vente moyenne par client

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